Michael Jordan : grâce à son partenariat à Nike, il touche une somme annuelle renversante

En 1982, Michael Jordan, jeune champion universitaire de basketball, cherche un contrat de sponsorisation. À cette époque, le marché est dominé par Converse, Adidas et Puma, tandis que Nike traverse sa première période de ventes négatives et cherche désespérément à s'imposer dans le basketball.

Malgré les réticences initiales de celui qui ne peut plus jouer au basketball à cause de sa santé (qui préférait Adidas ou Converse), son agent David Falk et sa mère le convainquent de rencontrer Nike. L'entreprise se distingue en présentant des prototypes révolutionnaires : les futures Air Jordan, aux couleurs rouge et noir audacieuses.

Michael Jordan signe finalement avec Nike en 1984, un accord sans précédent comprenant 500 000 dollars par an pendant cinq ans (versus 100 000 dollars chez Converse), des actions de l'entreprise, une part des bénéfices sur les ventes et la création d'une ligne signature : Air Jordan.

De là, le succès est phénoménal. Les résultats dépassent toutes les prévisions : 126 millions de dollars de revenus la première année contre trois millions de dollars espérés. L'interdiction temporaire de la NBA des chaussures colorées, entraînant des amendes de 5000 dollars par match, devient même une opportunité marketing géniale pour Nike.

Un partenariat qui rapporte des années plus tard

Aujourd'hui, la marque Air Jordan représente plus de 10 milliards de dollars de ventes totales et a parfois généré jusqu'à 50% des revenus de Nike. Ce partenariat a révolutionné l'industrie du sponsoring sportif, établissant le modèle où un athlète devient lui-même une marque. La marque est depuis devenue le leader mondial avec environ 50% du marché nord-américain. Pour l’anecdote : Magic Johnson avait refusé une offre similaire quelques années plus tôt, manquant ainsi potentiellement 5,2 milliards de dollars.

Au final, plus de trente ans après le deal, Michael Jordan reçoit plus de 250 millions de dollars chaque année grâce à cette collaboration. Ce partenariat est considéré comme l'un des contrats de sponsoring les plus lucratifs de l'histoire.